Stratégies de marketing que vous pouvez utiliser pour développer votre librairie

Stratégies de marketing que vous pouvez utiliser pour développer votre librairie

Comme tout autre détaillant dans ce monde de plus en plus numérique, les librairies doivent avoir besoin de se commercialiser leurs produits. Des sacs aux blogs en passant par les signatures de livres, ces tactiques promotionnelles peuvent fonctionner efficacement pour attirer et maintenir une clientèle fidèle.

Sacs

Les sacs de librairie, imprimés avec le nom et / ou le logo et l’emplacement du magasin sont à peu près vendus au détail 101. Lorsqu’un consommateur part avec un sac, il devient un véhicule promotionnel pour le magasin – ce qu’il faut garder à l’esprit lorsqu’il commande un design . Les sacs n’ont pas besoin d’être chers, mais comme ils coûtent de l’argent, ils devraient travailler pour présenter et rappeler de manière appropriée aux gens le magasin et son image. 

Favoris

Comme les sacs, les signets servent à des fins de carte de visite pour leurs magasins, leur adresse de liste, leurs heures d’ouverture, leur site Web, etc. chaque fois qu’un client en utilise un – et les lecteurs d’impression le font encore, beaucoup – cela lui rappelle le magasin. En outre, comme les sacs, les signets doivent refléter la marque du magasin non seulement avec son logo, mais avec son ambiance du magasin. Par exemple, le signet original de Bienville Books montre un alligator submergé au premier plan avec les bâtiments de la ville de Mobile, Ala. En arrière-plan.

Site Internet

Les magasins ont besoin de sites Web , point final. À tout le moins, le site doit répertorier toutes les informations de vente au détail pertinentes – emplacement (avec un lien vers les directions), heures, adresse e-mail et numéro de téléphone. Les meilleurs sites Web s’assurent que ces informations figurent sur chaque page afin qu’un client potentiel n’ait pas à travailler pour les trouver. Le site Web peut inclure ou non un blog (voir ci-dessous).

Une page Facebook est une bonne présence secondaire sur le Web, mais vous devez avoir un site Web avec une URL spécifique au magasin, pour vous assurer de vous afficher dans Google et d’autres moteurs de recherche et cartes. Il existe actuellement de nombreuses plates-formes de publication faciles à utiliser, mais il pourrait être intéressant de faire appel à un concepteur pour donner au site un aspect attrayant et convivial.

Blog

Les articles de blog sont parfaits pour annoncer des événements (et publier des photos par la suite), l’arrivée de nouveaux titres ou marchandises, ou toute autre nouvelle. Cependant, les blogs sont un engagement – un sans contenu constamment nouveau ou avec un contenu obsolète (sérieusement – toujours colporter des livres de vacances en mars?) Rend un magasin terne, poussiéreux et amateur. Heureusement, les logiciels de blog sont assez simples de nos jours, rendent le contenu rafraîchissant assez simple. Mais si vous ne voulez pas le faire, rendez l’un de vos employés responsable du blog.

Bulletin

Les newsletters sont un bon moyen d’alerter les clients sur les lectures et les signatures d’auteurs et d’autres événements en magasin et pour mettre en évidence les livres recommandés dans diverses catégories, comme la fiction générale ou des genres spécifiques (mystère, romance, cuisine, enfants, etc.)

Les newsletters des magasins peuvent apparaître dans un certain nombre de formats – un article d’une feuille ou une publication de plusieurs pages, semblable à un journal. Comme les blogs, les newsletters ont besoin de contenu et ont tendance à devenir leurs animaux, il est donc conseillé pour un libraire qui lance une newsletter de créer un modèle, un format et un calendrier, puis d’attribuer au personnel suffisamment de temps et de délais pour aider à remplir l’article.

Les newsletters par e-mail devraient être plus «nouvelles»: courtes et douces, servant de rappels d’événements plutôt que de se substituer à des documents papier pour une utilisation en magasin.

Affichage du livre

Le merchandising visuel en magasin est bien entendu essentiel pour tout détaillant. Placement de livres, promotions saisonnières de livres , présentoirs de livres par sujet ou catégorie, placement impulsif à la caisse enregistreuse ou le long des lignes de départ – tout cela peut aider l’acheteur de livre à vendre. Même si un livre est affiché face vers le haut ou vers le bas peut avoir un impact.

Signatures et événements en magasin

Conçues pour vendre un livre ou des livres d’un seul auteur, les lectures et les dédicaces attirent les gens – et plus de gens signifient plus de ventes de livres (et de cappuccino). Ils créent également une atmosphère festive, attirant souvent les navigateurs occasionnels et les passants. Outre des événements spécifiques, la participation à des événements tels que la Journée de la librairie indépendante contribue à promouvoir l’ensemble du magasin. 

Étagères-causeuses

Ces morceaux de carton qui pendent sur l’étagère peuvent attirer l’attention sur des livres pour diverses raisons. Qu’ils permettent au personnel de devenir poétique dans une expérience de lecture préférée (voir «Choix du personnel» ci-dessous), ou d’alerter un consommateur sur un best-seller régional ou un bon choix de groupe de lecture, les présentateurs d’étagères sont des moyens peu coûteux, mais intéressants. pour mettre en évidence les choix de livres.

Choix du personnel

Là où la vente manuelle rencontre le bouche-à-oreille: un «Staff Recommends» ou «Staff Pick» bien écrit, sincère et sincère peut inciter un lecteur potentiel à regarder deux fois – et peut-être à acheter – un livre recommandé. Ceux-ci peuvent se présenter sous la forme d’un porte-étagère positionné à proximité du livre, ou regroupés régulièrement dans une newsletter mensuelle ou saisonnière.

Marchandise de marque de magasin

T-shirts, tasses, bacs à livres réutilisables: ces articles ont le double objectif de promouvoir le magasin tout en rapportant un peu de revenus. Le design compte – quelque chose d’unique et centré sur le livre ou le lecteur se vend mieux qu’un article générique de marque de magasin. Le prix de la marchandise dépend du côté de la marchandise / ligne promotionnelle où vous voyez les articles tomber. Les librairies avec une base de fans nombreuse et avide ou qui attirent beaucoup de visiteurs ou de touristes peuvent vouloir fixer le prix des articles plus en fonction des souvenirs de la région pour un profit maximal, tandis que d’autres magasins pourraient vouloir évaluer davantage la marchandise en tant que perte. leader, pour maximiser la valeur promotionnelle locale.

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