Analysez la concurrence de votre entreprise de plomberie

Analysez la concurrence de votre entreprise de plomberie

Y a-t-il des concurrents? Sont-ils nombreux ou peu nombreux?

Il est important que vous soyez très clair sur les concurrents de votre marché. Vous devez savoir combien il y en a et déterminer s’il y en a beaucoup ou peu pour le marché existant. Parmi les types de concurrents , vous ne devriez pas seulement regarder les entreprises qui font exactement la même chose que vous. Nous considérerions ces concurrents directs. Mais il existe d’autres concurrents plus indirects qui peuvent également proposer vos services. Ou même des produits qui remplacent vos services.

Pour donner un exemple simple: s’il y a une entreprise de plomberie dans notre région qui offre les mêmes services que nous, nous la considérerons comme une rivale directe . Mais il existe également des concurrents indirects , comme une entreprise de rénovation. Dans certains cas, ils vont attirer ces clients, car ils vont faire la réforme complète et pas seulement le problème de la plomberie. Et il peut aussi y avoir des produits de substitution . Imaginez que de nombreuses personnes nous appellent pour nous demander de déboucher les toilettes. Et maintenant chez Mercadona, on trouve un piston qui fonctionne très bien et on évite d’avoir à demander de l’aide au plombier.

Tout cela, nous devons toujours très bien analyser. Puisqu’il pourrait y avoir certains produits de substitution qui enlèvent du travail. Et que nous ne réalisons pas.

Il nous faudrait dresser une liste de tous les concurrents directs et indirects et de leurs substituts qui, selon nous, sont très clairs sur qui sont nos concurrents.

Nouveaux concurrents

Nous devons analyser s’il est facile d’entrer sur notre marché . Cela coûterait-il beaucoup d’argent pour démarrer une entreprise semblable à la nôtre? Ont-ils besoin de contacts que nous seuls avons? Cela vous coûterait-il cher pour avoir des clients? Est-il très difficile de savoir ce que nous proposons? Avez-vous besoin d’une accréditation difficile à obtenir?

Nous devons toujours analyser s’il est vraiment facile ou difficile pour de nouveaux concurrents d’entrer sur notre marché . Et si c’est facile, nous devons travailler à mettre le maximum de barrières possibles à l’entrée pour que cela ne se produise pas.

Analysez la puissance de vos fournisseurs

Nous devons analyser le pouvoir de vos fournisseurs dans votre entreprise . Si vous êtes une entreprise qui se consacre à l’installation de chaudières. Il faut savoir combien de prestataires on peut avoir, s’ils sont très organisés entre eux, etc. Plus ils sont organisés et moins, nous avons une situation de négociation pire. Donc les prix seront imposés par eux et nous ne pourrons pas négocier.

Parfois, vous ne travaillerez qu’avec un seul fournisseur et ce serait une erreur. Puisque vous ne pourrez pas comparer les prix et voir d’autres alternatives qui vous aideront à être plus compétitif sur votre marché. Si ce fournisseur met un prix d’achat très élevé pour ses chaudières, nous ne pourrons pas obtenir la marge souhaitée sur le marché pour lequel nous travaillons . Nous devons toujours essayer de faire en sorte que nos fournisseurs aient le moins de pouvoir possible. Plus ils sont nombreux et moins organisés, mieux c’est pour la santé de notre entreprise.

Quel pouvoir ont nos clients?

Cela n’affectera pas de nombreuses entreprises de plomberie. Puisque leurs clients sont nombreux et qu’ils ne sont pas organisés entre eux. Autrement dit, ils ne se connaissent pas, ils ne comparent pas non plus vos prix, etc. Mais il y aura des entreprises qui décideront de travailler pour des organisations officielles, ou pour des marchés très exclusifs. Dans ces cas, le pouvoir de négociation de vos clients peut être un gros problème . Puisqu’ils peuvent réduire votre budget d’une année sur l’autre et avoir peu de clients très gros, vous perdez votre pouvoir de négociation. Vous ne pouvez pas refuser, car il vous serait très difficile de trouver un autre client comme celui-là sur votre marché.

Nous avons également le cas des petites villes . La phrase typique « Vous avez facturé celui-ci et vous m’avez facturé davantage ». On le trouve dans les petites villes où les gens se connaissent beaucoup. Par conséquent, même si vous avez de nombreux clients, ils sont très bien organisés et se comparent beaucoup . Cela peut générer un problème dans votre entreprise si vous ne la travaillez pas bien.

La chose la plus importante à propos de tout cela que nous voyons est que vous êtes très conscient de tout cela. Pour que vous preniez les bonnes décisions, à tout moment.

Rivalité entre concurrents

La rivalité qui existe entre nos concurrents définira la rentabilité d’un secteur. S’il y a beaucoup de concurrents, la rentabilité sera moindre. Mais si nous avons peu de concurrents, notre rentabilité sera beaucoup plus élevée. C’est pourquoi il est si important de savoir clairement qui sont vos concurrents.

Que dois-je faire s’il y a beaucoup de rivalité entre les concurrents et que les prix sont très bas? Il faut chercher une différenciation , sortir de ce marché dans lequel vous vous trouvez actuellement.

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